KLUCZOWĄ SIŁĄ JEST DIAGNOZA.Stosujemy profesjonalne narzędzia diagnostyczne umożliwiające identyfikację ukrytych problemów i szans, co jest kluczowe dla strategii rozwoju oraz konkurencyjności firm naszych klientów. Dzięki nim decyzje strategiczne są oparte na solidnych danych i analizach, co znacząco zwiększa szanse na sukces i minimalizuje ryzyko niepowodzenia projektów szkoleniowych. DLACZEGO MY? Ponieważ mamy wieloletnie doświadczenie w skutecznych wdrożeniach w obszarze sprzedaży i zarządzania. Gwarantujemy wdrożenie rozwiązań dopasowanych do indywidualnych potrzeb i wyzwań biznesowych, przyczyniających się do wzrostu efektywności i konkurencyjności firm naszych klientów. Specjalizujemy się w identyfikowaniu i eliminowaniu wąskich gardeł w procesach biznesowych. Potrafimy szybko i trwale poprawić wyniki operacyjne dzięki specjalnemu systemowi monitorowanego rozwoju kompetencji przy zachowaniu postawy Human to Human. To bezpośrednio przekłada się na rozwój naszych klientów. Nasza metodologia pozwala znacząco skrócić czas realizacji projektów. Oferujemy szeroki zakres szkoleń i warsztatów, które mogą być dostosowane do specyficznych potrzeb Twojej organizacji, z wykorzystaniem wiedzy z zakresu neuronauki i mnemotechnik. Realizujemy zarówno jednorazowe wdrożenia, jak i kompleksowe projekty, doradztwo oraz wsparcie dopasowane do potrzeb naszych klientów, które pomagają dostosować strategie do zmieniających się warunków rynkowych w dynamicznym środowisku biznesowym.
W świecie kasyn online trudno o markę, która w tak krótkim czasie zdobyłaby uznanie, jak betonred casino. Platforma ta, dostępna w języku polskim, oferuje graczom dostęp do tysięcy gier – od klasycznych automatów po innowacyjne tytuły z jackpotami. Intuicyjny interfejs, wygodne płatności i solidna baza techniczna sprawiają, że gracze czują się tu pewnie i bezpiecznie.
Jednym z najważniejszych atutów jest bonus powitalny – podwójna premia, która przyciąga nowych użytkowników. bet on red casino 2025 wyróżnia się też programami lojalnościowymi i częstymi promocjami. Dzięki wsparciu kryptowalut, każda transakcja przebiega błyskawicznie i bezpiecznie.
betonred kasyno dba o odpowiedzialną grę, oferując limity i monitorowanie aktywności. Dla tych, którzy cenią jakość i innowację, casino bet on red to idealne miejsce na długie godziny pełne emocji. Skorzystaj z nowoczesnych rozwiązań betonred casino i poczuj, czym jest gra na poziomie w casino 2025 betonred.
Nazywam się Robert Chojnacki, trenerem i coachem jestem od 2000 roku. Przeprowadziłem ponad 800 dni szkoleniowych w obszarze zarządzania oraz 750 dni w obszarze sprzedaży dla kilku tysięcy osób. Miałem okazję zarządzać jednym z największych biznesowych wdrożeń edukacyjnych w Polsce, z realizacją konkretnych celów i KPI, wykorzystując tzw. Kaskadę Skutecznej Implementacji. W 2015 roku opracowałem System Edukacji Menedżerskiej ZEBRA, skoncentrowany na postawach Human to Human. To kompendium wiedzy dla nowoczesnych menedżerów, zawierające pełny zestaw informacji dotyczących zarządzania efektywnością pracy na poziomie zespołów i pojedynczych osób.
Jesteśmy zespołem trenerów z Warszawy, Bydgoszczy i Poznania. Część z nas pracuje w branży szkoleniowej już od 2000 roku. Opracowaliśmy dziesiątki procedur, standardów oraz kreatywnych materiałów szkoleniowych w obszarach sprzedaży, zarządzania, produkcji itd. Przeprowadziliśmy tysiące dni szkoleniowych i setki sesji coachingowych, osiągając założone cele. Wspieraliśmy polskich i międzynarodowych klientów z wielu branż, zarówno w obszarze B2B, jak i B2C. Jednym z głównych filarów naszej skuteczności są sprawdzone narzędzia diagnostyczne oraz wsparcie w zarządzaniu różnymi grupami ryzyka w organizacji.
DWIE (2) PRZYKŁADOWE FUNKCJONALNOŚCI SYSTEMU EDUKACJI MENEDŻERSKIEJ ZEBRA®
Z jak ZARZĄDZANIE. Co powinienem/powinnam zrobić? Czym powinienem/powinnam zarządzać? Jak powinienem/powinnam to zrobić i kiedy? E jak EDUKACJA. Co powinienem/powinnam poprawić? Czego powinienem/powinnam się nauczyć / przekwalifikować? Jak powinienem/powinnam to zrobić i kiedy? B jak BIZNES. Dlaczego powinienem/powinnam to zrobić? Co na tym zyskam? Czego nie stracę, jeśli to zrobię? R jak REKRUTACJA. Jakich ludzi, kompetencji i zasobów będę potrzebować? A jak ADMINISTRACJA. Jak powinienem/powinnam tym zarządzać administracyjnie? Co powinienem/powinnam zoptymalizować lub zautomatyzować? Jak powinienem/powinnam wykorzystać AI? Jakie dane powinienem/powinnam archiwizować?
Z jak ZARZĄDZANIE. Jakie techniki zarządzania powinienem/powinnam stosować (lista konkretnych technik działania – role lidera, budowanie celów i KPI, skuteczne delegowanie, linia interwencji, motywowanie, komunikacja inkluzywna). E jak EDUKACJA. Menedżer w roli coacha, mentoring, mini-szkolenia – czego powinienem/powinnam uczyć swoich pracowników, dlaczego jest to tak ważne i jak robić to skutecznie? B jak BIZNES. Jakie aspekty myślenia biznesowego powinienem/powinnam brać pod uwagę (VUCA, SWOT, BAFET…), jakich narzędzi powinniśmy używać? R jak REKRUTACJA. Kogo i w jaki sposób chcemy rekrutować (onboarding), jakich kompetencji i umiejętności potrzebujemy? Co mnie spowalnia, jak skutecznie planować zadania? Czego i w jaki sposób powinienem/powinnam się uczyć – oraz wiele innych kluczowych kwestii. A jak ADMINISTRACJA, jak mam administrować procesem realizacji zadań/ zadania? Wiedza o sobie samym/samej jest fundamentem skutecznego zarządzania. Jeśli lepiej rozumiesz swoje zachowania, mocne strony oraz obszary do rozwoju, a także dysponujesz odpowiednią kartą kompetencji rozwojowych menedżera oraz skutecznymi narzędziami wdrożeniowymi – osiągniesz swój cel.
Filary najskuteczniejszych strategii sprzedażowych. TAO Sales Naturalnie powstało w oparciu o know-how grupy szkoleniowej Good Way, założonej w 2004 roku przez trenerów z wieloletnim doświadczeniem na różnych rynkach. Obserwując współczesne trendy związane z wykorzystywaniem coraz bardziej zaawansowanych technik psycho-komunikacyjnych oraz rosnącą potrzebę naturalności w relacjach międzyludzkich, stworzyliśmy Strategię ®TAO Sales Naturalnie. Skrót TAO oznacza trzy (3) główne etapy każdej rozmowy – relacji: 1) TRAKTAT, czyli wprowadzenie do rozmowy, 2) ANALIZA, czyli pogłębiona analiza sytuacji, 3) OFERTA, czyli zaproponowanie konkretnych wartości. Sprzedaż powinna być procesem naturalnym. Oczywiście można na nią wpływać, ponieważ umiejętność zadawania pytań jest głównym filarem wszystkich skutecznych, sprawdzonych strategii sprzedażowych. Miałem okazję poznać amerykański styl sprzedaży, w tym filozofię Sandlera, skandynawski – we współpracy z KEY Polska – oraz niemiecki, realizowany we współpracy ze Schwäbische Hall Training i ich systemem edukacyjnym promowanym w grupie niemieckich banków budowlanych w Europie. W różnych strategiach sprzedażowych występują pewne zmienne, jednak zdecydowanie więcej jest elementów wspólnych. Większość sprawdzonych, globalnych strategii sprzedażowych opiera się na czterech (4) filarach: 1) Dynamika psycho-komunikacji: rozpoznawanie „gier” klienta oraz psychologicznych mechanizmów reagowania na obiekcje. 2) Logiczny proces budowania relacji oparty na wiedzy z zakresu inteligencji emocjonalnej. 3) Odważne zadawanie właściwych pytań oraz pogłębianie i podsumowywanie wypowiedzi klienta (sztuka zadawania pytań). 4) Przygotowanie i prezentowanie oferty lub rozwiązania, z uwzględnieniem elementów tzw. domykania sprzedaży. Etapy te pojawiają się w każdej rozmowie sprzedażowej. Czasami, jako handlowiec/handlowczyni, mogę zaproponować kolejne spotkanie albo podjęcie decyzji „tu i teraz” – w zależności od tego, na ile klient jest gotowy pójść dalej i dokonać zakupu.
Dlaczego akronim TAO? Ponieważ filozofia TAO odnosi się do bardzo mądrego sposobu działania, opartego na naturalności, świadomości własnych wyborów, odwadze oraz autentyczności reakcji — prowadzących do bycia BEZPOŚREDNIM w relacjach z innymi ludźmi. W sprzedaży najpierw budujemy relację — czasem informujemy o czymś, ale zawsze jest to pewna forma wprowadzenia, dobre otwarcie rozmowy biznesowej. W TAO nazywamy ten etap TRAKTATEM. Na etapie ANALIZY zawsze zadajemy właściwe pytania, sprawdzamy i analizujemy sytuację klienta na wielu poziomach, pogłębiając jego wypowiedzi i — tam, gdzie to konieczne — „drążąc” temat. W wielu sprawdzonych strategiach sprzedażowych etap ten określany jest mianem „sztuki zadawania pytań”. OFERTA, czyli co mogę zaoferować? Jeśli prezentuję ofertę sprzedaży lub współpracy, zawsze opiera się ona na zdiagnozowanych wyzwaniach i problemach "bólach" Klienta — wraz z konsekwencjami niezaadresowania ich w odpowiedni sposób. Prezentujemy strategię TAO Sales w tzw. modelu czterech pól: – Pierwsze pole to psychologia sukcesu. Poznawanie samego/samej siebie. – Drugie to prospecting i networking, czyli gdzie są moi klienci oraz jak mogę do nich dotrzeć fizycznie i mentalnie, wykorzystując potencjał AI? – Trzecie pole obejmuje różnorodne umiejętności prowadzenia rozmów telefonicznych. – Czwarte pole obejmuje prowadzenie spotkań oraz prezentacji sprzedażowych, również online, które mają swoją specyfikę. Z perspektywy oddziaływania wizualnego odwołujemy się do wiedzy np. z zakresu psychofizjologii widzenia. Wspieramy Cię na drodze do sukcesu sprzedażowego poprzez naturalność i inteligencję emocjonalną oraz odważne wykorzystanie wiedzy z obszaru funkcjonowania mózgu. Handlowcy mogą zwiększać swoją skuteczność, jeśli wiedzą, co ich motywuje, co ich spowalnia, jak efektywnie planować zadania, czego i w jaki sposób się uczyć. Samoświadomość jest najczęściej fundamentem. Jeśli lepiej rozumiesz swoje zachowania, mocne strony oraz obszary do rozwoju, posiadasz kartę kompetencji i skuteczne narzędzia wdrożeniowe — osiągniesz swój cel.
Jeśli jesteś zainteresowany/a współpracą, napisz do mnie i umów się na niezobowiązującą rozmowę.
Ta strona korzysta z ciasteczek. Zapoznaj się z polityką prywatności.
